Megbízómtól azt a feladatot kaptam, járuljak hozzá nagy értékű beruházások megvalósításában és kutassam fel azokat a nagyvállalatokat, akiknek van több száz milliós beruházási hajlandósága. Aki dolgozott már értékesítőként, az tudja, hogy az adrenalin szint és a tranzakciók száma más ha az ember babzsákfotelt vagy éppen iparterületi ingatlant értékesít. Az is közhely, hogy korrupt kis országunkban személyes ismeretség nélkül…

Cikk folytatása »

Sok éve dolgozom az értékesítés területén és most jöttem rá, mekkora tévhitben voltam az eltelt közel 25 év alatt egészen mostanáig. Hogy mire gondolok? Sokak meggyőződése, hogy az értékesítés művészete abban rejlik, ki az ügyesebb abban, hogy meggyőzze a másik felet a vásárlás vagy szerződéskötés előnyeiről, vagy hogy mennyire tudja felkelteni az igényt vagy az érdeklődés a termék…

Cikk folytatása »