A vállalkozásom egyik általam legkedveltebb, legmozgalmasabb és a legtöbb emberi kapcsolatot, sikerélményt és számomra a legfelhőtlenebb szórakozást hozó üzletága az értékesítés.

Megmagyarázom, mit értek felhőtlen szórakozást alatt: amikor sikerül legyőznöm a saját kishitűségemet, a visszautasítástól való félelmeimet és ez azt eredményezi, hogy újabb projektre bukkantam, újabb fontos és értékes információhoz jutottam. Egy olyan  értékesítő számára, aki sok tízmilliós projektekre…

Cikk folytatása »

Megbízómtól azt a feladatot kaptam, járuljak hozzá nagy értékű beruházások megvalósításában és kutassam fel azokat a nagyvállalatokat, akiknek van több száz milliós beruházási hajlandósága. Aki dolgozott már értékesítőként, az tudja, hogy az adrenalin szint és a tranzakciók száma más ha az ember babzsákfotelt vagy éppen iparterületi ingatlant értékesít. Az is közhely, hogy korrupt kis országunkban személyes ismeretség nélkül…

Cikk folytatása »

Egyszer azt a feladatot kaptam, hogy robbanás biztos rendszereket értékesítsek. Azt tudtam, hogy ilyen rendszerekre kiknek lehet igénye (sarkítva: ahol száll a por/szemcse, ahol illékony gázok/gőzök szabadulnak fel). Mivel sokat utaztam, az autóban volt időm két telefon között híreket hallgatni. Felfigyeltem egy hírre, miszerint a kormány célja, hogy 30%-al növelje a hazai sertésállományt, mert szeretnék, ha ez az…

Cikk folytatása »

Néhány éve lett divat az üzleti kapcsolatépítés. Ezeken az összejöveteleken vállalkozások vezetői ajánlják egymás szolgálatait, termékeit a saját partnereiknek az „aki ad az kap” elvén. Pl. Ha nekem van egy fordító irodám és szóba elegyedek egy munkavédelmi szakemberrel, megkérdezem tőle, van-e olyan partnere, akinek szüksége lehet szakfordítóra, megadná-e a telefonszámát hogy felhívhassam és hivatkozhatom-e rá. Cserében felajánlom neki,…

Cikk folytatása »