Fortano Szaktanácsadó Bt. - A kapcsolatépítés nyelve

Archívum: 2015. június

Marketing mesék 3. – Amikor az értékesítés legnagyobb akadálya maga az értékesítő

Néhány éve lett divat az üzleti kapcsolatépítés. Ezeken az összejöveteleken vállalkozások vezetői ajánlják egymás szolgálatait, termékeit a saját partnereiknek az „aki ad az kap” elvén. Pl. Ha nekem van egy fordító irodám és szóba elegyedek egy munkavédelmi szakemberrel, megkérdezem tőle, van-e olyan partnere, akinek szüksége lehet szakfordítóra, megadná-e a telefonszámát hogy felhívhassam és hivatkozhatom-e rá. Cserében felajánlom neki,…

Cikk folytatása »


Marketing mesék 2. – Miért fontos tudni, kihez beszélünk?

Már maga a kérdésfeltevés is felháborító? Miért? Te mindig tudod, átérzed, belegondolsz abba kihez beszélsz? Pedig ha nem tudod, soha nem fogsz tudni semmit eladni, vagy egyszerűen elérni, ha a munkád olyan, hogy rajtad kívül egyetlen másik embert is érint. Még a gyereked sem eszi meg az elébe rakott reggelit, ha nem érdekel, aznap éppen mit kíván, milyen…

Cikk folytatása »


Marketing mesék 1. – A húszmillió forintot érő mondat esete

Egy multinacionális vállalat értékesítőjeként egyszer Temesvárra menet megálltam Szegeden, hogy találkozzam egy reménybeli vevővel, aki sokat vásárolt a cégem által gyártott termékből – csakhogy épp a konkurenciától. Mivel tőlem is azt várták, hogy minél több vevőnek adjak el minél többet, el lehet képzelni, mekkora volt az adrenalin szintem, amikor korán reggel beléptem a tagbaszakadt szegedi vállalatvezető tárgyalójába, akin…

Cikk folytatása »


Dőlj hátra! Szusszanj egyet és lazíts! Időzz el itt egy kicsit, hátha mégis érdemes!

Köszöntelek, Vándor…

aki véletlenül idetévedtél és már kattintanál is tovább, mert attól félsz, hogy egy exhibicionistát találsz itt, aki nem tud mit kezdeni a rengeteg szabadidejével, és “osztja az észt”.

Hát most megnyugodhatsz.

Egy vállalkozó vagyok a sok közül.  Szerencsére rengeteg a munkám és a vállalkozásom folyamatosan nő. Tegnap kérdezték meg tőlem sokadszor, miért nem írok naplót,…

Cikk folytatása »